Sales Management & Vertriebspsychologie

Abschluss

Master of Arts

Dauer

4 Semester

Art

Vollzeit

Der Vertrieb ist in jedem Unternehmen eine wichtige Komponente und trägt mit seinen vielseitigen Aufgabenschwerpunkten zum Unternehmenserfolg bei. Es werden immer mehr Sales-Experten gesucht, die Kunden betreuen und Vertriebsstrategien optimieren. Das Sales Management&Vertriebspsychologie Masterstudium an der CBS vereint die grundlegenden Fachdisziplinen des Managements, der Psychologie und des Sales, um die Studierenden auf das weit gefächerte Aufgabenfeld vorzubereiten.

Der Studiengang kombiniert anspruchsvolle wirtschaftswissenschftliche Inhalte mit weiterführenden vertriebspsychologischen Vertiefungen. Im ersten Semester erlernen die Studierenden Grundlagenkenntnisse in Marktforschung, Digitales Management, Werbepsychologie und Verkaufsmanagement. Darauf folgen Themenschwerpunkte wie internationales Management oder internationaler Vertrieb. Da die Kommunikation und die Bedürfnisse der Kunden im Vordergrund stehen, zählen psychologische Themen wie Persönlichkeitspsychologie oder Kundentypologien zu den Lerninhalten im dritten Semester.

Das Sales Management&Vertriebspsychologie Masterstudium an der CBS legt großen Wert auf praxisbezogenes Lernen. Die Studierenden erwartet neben einem Business Project auch ein Pflichtpraktikum nach dem 2.Semester. Um die persönlichen und sprachlichen Skills auszubessern, sind Sprachkurse ebenfalls Teil eines jeden Semesters. Die abschließende Master-Thesis kann im Rahmen eines Projektes in einem Unternehmen im In- oder Ausland verfasst werden.

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